风力发电博弈大战深入解读（2）

　　中国市场是成功的关键
　　
　　问：GE和西门子在电气装备业是一对姊妹花，但这两家企业在中国风电市场的表现不如在美国、欧洲市场那么好，下一步GE在中国风电市场有什么想法？
　　
　　刘宏（GE能源集团中国区可再生能源产品经理）：GE在2002年进入了中国风电市场，我们很荣幸随中国市场一起成长。我同意刚才几位老总的意见，要想成为全球领先的风机供应商，就必须在中国这个世界最大的风电市场上取得相应的地位。在中国，除了保持质量和可靠性的传统优势以外，还要提供更好的服务，这样我们才有更大的竞争力。除了传统风机销售，我们也有一些其他举措。比如说我们在9月底宣布跟哈尔滨哈动力（01133。HK）一块进入风电行业，同时做大陆上风机和海上风机业务。我们非常想认认真真地做一些事情。
　　
　　问：目前，世界风电市场主要集中在中国、欧洲、美洲，那么华锐风电在未来市场方面有着怎样的部署？同时，对于海外的海上风电市场开发你们有什么想法？
　　
　　韩俊良：华锐首先必须要在中国市场成功，然后才可能在全球成功。当然，如果不在美洲和欧洲成功，华锐也称不上是一个全球性企业，这是华锐的战略目标。关于战略目标问题，华锐未来的国际化份额不但要达到30％，还要向50％的目标迈进。
　　
　　未来欧洲的海上风电肯定有一个爆炸式发展，欧洲，包括英国、北欧、法国都在大规模积极开发海上风电。对于欧洲海上风电，我们充满信心。为保障未来对欧洲客户的服务，华锐必须发展大型机组的商业化运行。我相信在今后五年华锐会实现一个高速增长。
　　
　　问：从近几年的发展来看，中国风电市场的发展可以说是突飞猛进，这对国内国际企业的影响是不言而喻的。那么你们在这个市场有怎样的布局？有什么经验和大家分享？
　　
　　叶凯森（JensOlsen，德国恩德能源中国CEO）：中国市场对恩德能源来说非常重要。加入中国市场可以增强恩德在全球的竞争能力，因为中国是最困难的市场，也是最注重创新的市场。
　　
　　我们非常自豪恩德在中国创造了很多第一。恩德公司自1995年在中国开展业务，到目前为止已经在中国安装了350多台风机。这些风机中包括由德国投资与开发有限公司（DEG）融资建成的青岛华威风场，这是当时中国国内的第一家风场，全部采用兆瓦级风机。2006年底，恩德在银川成立了恩德银川风电设备制造有限公司，主要致力于1.5兆瓦风机机舱的组装。此外，恩德还在2007年1月在东营市成立叶片制造厂，专门生产1.5兆瓦风机的叶片。恩德在中国还建立了研发中心。
　　
　　中国市场的部署，能够增强恩德在全球市场的竞争力，如果不能在中国获得成功，恩德能源就无法在全球获得成功。
　　
　　沃夫冈·扎森（WolfgangJussen，瑞能中国公司CEO）：风能这个行业在欧洲发展得很好，特别是在丹麦、德国，有政府方案刺激这个行业发展。2006年瑞能进入中国，甚至把自己工程师派过来提高产品质量。但我们有点遗憾，2008年年底的时候，瑞能还占有30％的市场份额，现在却只有15％，而这个市场在不断扩大，因此我们需要确定商业目标，以便更好参与竞争。
　　
　　如果能做到这一点，我们就不会感到失望。瑞能会找到先进的技术跟中国分享，希望在中国这个全世界最大的市场上能有所作为，希望在中国市场上能获得一席之地。我非常乐观地认为，我们把成熟的中国市场主体和西方的投资结合起来，就可以继续在中国开发更多优质的可再生能源，甚至到国外进行可再生能源投资和开发。电网会进一步发展，金风科技、华锐风电、东汽三大企业是瑞能在中国的合作伙伴，他们会跟我们分享中国的行业标准，我们也会从中受益。
　　
　　拉里·艾伯茨（LarryAlberts，苏司兰能源天津有限公司CEO）：在过去五年当中，中国风能市场出现了前所未有的发展，中国很快就会成为世界风能最大的市场。过去五六年，我们主要是在提高建设能力，如今这种建设能力已经达到一个峰值。
　　
　　从全球来看，风电成本呈现出下降趋势。怎样把我们的最新技术甚至是核心技术转让到中国是我们目前要解决的问题。但现在中国整体的市场还不令人满意，主要是市场准入问题，这是我们要跨越的障碍。