“人民币每升值一个百分点，就意味着企业可能要损失一个百分点的利润。”面对近期人民币的大幅升值，东方手袋厂董事长李继祥显得颇为无奈。
中国外汇交易中心公布的数据显示，9月21日，人民币对美元中间价连续第八个交易日创下汇改以来新高纪录，达到1美元兑人民币6.6997元。自今年6月19日重启汇改以来，人民币对美元汇率已升值1.6％，其中近期升值幅度明显加快，7个交易日，人民币对美元汇率升值幅度高达1％。
利润和订单量双双“缩水”
据了解，出口企业每笔订单大致要经过这样的流程：首先与国外客户洽谈，确认价格、交付等条件，然后生产交付产品，最后才能收款。一般这个周期最少要2个月，这期间如果汇率出现变化，企业的利润将大大缩水。以一笔50万美元的订单为例，假设签合同时美元兑人民币汇率为1∶6.8，2个月后的汇率为1∶6.6，差价0.2元人民币，这意味着订单利润一下子减少了10万元人民币。
“美元贬值意味着国外客户用同样的钱，只能买到更少的货。人民币升值给企业接单带来一定的负面影响。”李继祥坦言，人民币升值除了使企业利润缩水，还将“连累”企业订单量也缩水。
华侨大学工商管理学院企业管理系主任陈金龙教授表示，部分出口企业能承受的人民币升值空间在3％左右，3％的升值幅度会让他们的盈利能力下降约50％，若人民币持续快速升值，出口企业本微薄的利润就将消失殆尽。
提价出路还靠产品撑腰
提价成为企业应对汇率变化的方式之一，但并非所有企业都能很有“底气”地跟客户谈提价。泉州锦信玩具有限公司副总经理徐长生介绍，对他们而言，合作多年的老客户，如果需要大批量的订单，一般还是按照原来的价格；若只是一两千件的小订单，则拒绝接单，或提价5％；如果是新款，价格则可以提高10％左右。
“有时候在不增加产品成本的前提下，通过‘增设’一两个零件，产品的附加值就能够大大增加。”徐长生称。据了解，有一家玩具厂曾经尝试在一款出口美国的电动玩具车上加了一个活动开关按钮，成本并没有增加多少，但是出口价格却涨了10％。
“今年以来，由于海外客户急于补充库存，对于出口企业来说，前三季度的订单基本不成问题，但是第四季度到明年的订单却不是那么乐观。”陈金龙教授表示，对出口企业而言，通过缩短新品的上市时间，增加产品的科技含量，才能从根本上减少竞争对手，提升议价能力。
善于利用外部结算工具
此外，出口企业若能善用结算方式，也能在一定程度上规避汇率风险。轩盛贸易有限公司总经理张青山提早将汇率风险纳入管控范围，“在订单量较充足的情况下，多数国外客商能接受企业按实时汇率结算货款的要求”。比如一张价值68万元人民币的订单，在签订合同时会注明，货款结算按打款当日的人民币与美元汇率外汇牌价折算。
由于和老客户维持着较稳定的合作关系，李继祥在规避人民币汇率方面，采用的是提前约定汇率的方式，比如，接到一笔订单后，和客户约定两个月后结算是按照1∶6.7结算，不管实时汇率如何变化，双方都是按照约定的汇率结算。“这样一来，相当于双方共同承担汇率变化带来的损失。”
此外，也有一些企业利用银行推出的远期结汇等金融产品来规避汇率风险，通过与银行签订远期结汇协议，约定未来结汇的外汇币种、金额、期限及汇率，到期时按照协议规定的币种、金额、汇率办理结汇，规避风险。
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