国产品牌从外资手中挖“蛋糕”

　　药妆市场最近十年迅速崛起，被称为中国化妆品市场的最后一块产业蛋糕。而在当前国内化妆品市场外资品牌占据主导地位的情况下，药妆市场也不例外。自1998年薇姿进入中国市场、首创“药房专售”模式以来，中国药妆市场上的药房渠道便基本被薇姿、理肤泉等外资品牌牢牢控制。然而可喜的是，近几年来，国产品牌也开始呈现出一片欣欣向荣之势。在进军药店渠道的品牌越来越多、生产药妆的企业也日益增多的同时，本土药妆品牌开始布局抢滩专营店渠道，甚至有些还取得了局部的“胜利”。
　　
　　据相关统计数据显示，2004年～2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10％～20％；2008年～2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍。信息时报记者王晓梅
　　
　　中国力量1
　　
　　本土药妆抢滩专营店渠道
　　
　　去年8月，迪豆开始高调引领“青草药护肤”概念，切入日化精品店市场；3个月后，定位亚健康皮肤护理专家的本土药妆医肽，也把主渠道锁定为日化精品店及连锁专营店；迪碧药妆正筹备着进军河南专营店渠道；片仔癀在专营店已闯出了一片天地；十二乐坊在渠道上也采用了“商超＋日化精品店＋日化专营店＋店中店＋药妆店”的分销模式。一时间，药店不再成为本土药妆品牌争夺地盘的首选之地，众多企业纷纷瞄准了专营店渠道。
　　
　　据了解，目前药妆品牌仅占国内化妆品市场的2％，且主要集中在OTC渠道。截至目前，全国有十几万家日化专营店，但却还没有一个领导性药妆品牌进入，也缺乏差异化的药妆品牌。
　　
　　迪豆副总经理徐英俊认为，随着消费者意识的逐渐增强，对药妆产品的需求越来越大，传统药店渠道的药妆产品已不能满足消费者的需求。而有着卓越的产品质量及强大的市场运营能力的本土药妆品牌，一定会带给日化精品店稳定的客源及丰厚的利润空间。
　　
　　在医肽药妆总经理李智勇看来，目前国内的药妆市场还属于发展的前期，一是没有形成标志性的本土品牌，缺乏号召力；二是没有配套的认证和法规，缺乏引导。总体处于探索阶段，业态的成熟还需要用心去培育。
　　
　　“药妆概念经过前几年的渗透和一些所谓的药妆品牌广告宣传后，有的店铺具备了引进药妆专柜的想法和条件。药店由于是连锁系统，涉及到结算及政策等问题，所以有时候没有专营店好操作。”迪碧品牌总监李威铭告诉记者。另一位业内人士则表示，专营店引进药妆品牌是一个趋势，品质过硬、效果好的药妆品牌可以使顾客建立对专卖店的信任感。但由于本土药妆品牌最近几年才兴起，消费者对药妆品牌的认识还不深，消费意识还有待培养。
　　
　　中国力量2
　　
　　本土日化纷纷布局药妆市场
　　
　　广州市碧斯化妆品有限公司副总经理冯小虎表示，虽然目前药妆市场外资品牌占据主导，本土品牌取得突破的，只有最早在全国获得单只销售额过亿元的泽平粉刺净，以及在2002年销售达到3.5亿元、后被上海家化收购的可采，还有只在局部地区取得一些成功的珠海姗拉娜品牌。
　　
　　尽管如此，本土品牌还是有机会的。一方面，国内药妆发展渠道尚未成熟，发展潜力及上升空间还很大。另一方面，国内药店渠道资源丰富，与高端百货店相比，国产药妆进药店的门槛相对较低。
　　
　　在品牌商积极拓展市场的同时，渠道商也在积极谋划着搭建药妆销售平台。今年8月，联华超市股份拓展药妆店业态取得实质性进展。该公司与日本GROWELL集团和上海每日通贩合资组建的药妆合资企业正式签约，并表示争取年内在上海开出第一家药妆店。联华超市股份总经理华国平表示，希望通过5年的发展，能在上海中高端药妆店占据一定的市场份额，2015年后逐步向泛长三角地区拓展。
　　
　　中国力量3
　　
　　本土药企涉足药妆成效初现
　　
　　自云南白药于2005年进入日化领域、推出云南白药牙膏并一举大获成功之后，2008年，云南白云、同仁堂、敬修堂、片仔癀等药企纷纷进军药妆市场。在经历了几年的市场探索之后，也逐步尝到了“药妆”的甜头。
　　
　　云南白药牙膏短短5年时间，从几千万的规模发展到2010年销售额突破10亿元，约占云南白药集团销售额的10％。其负责人表示，从今年的市场表现来看，云南白药牙膏正处于上升的势头，今年的预期销售目标是18亿元。继云南白药牙膏后，云南白药又推出了以中药调理作用为基础的洗发水养元青系列产品，目前该产品已在白药牙膏的销售渠道铺开。据了解，云南白药后续还将推出其他洗护系列产品。
　　
　　无独有偶，从做痔疮膏到眼药膏，马应龙药业的“变身”幅度也令人惊奇。近日，马应龙药业股份集团有限公司董事会秘书、行政总监夏有章表示，公司的眼部护理产品销售增长迅猛，今年上半年，销售回款增长74％，终端实际销售增长110％，另外，网络销售也呈现良好态势，上半年回笼逾百万元。
　　
　　事实上，因为利润诱惑而将触手伸向日化领域并获利颇丰的药企，马应龙并不是“独一份”。老字号片仔癀今年中报显示，化妆品实现营收2620万元，同比增长70％；日用品收入227万元，同比增长104％，中药老品牌展现新动力。片仔癀化妆品内部人员告诉记者，2011年片仔癀化妆品围绕黄种人美肤突破发展的新目标，在原有的“新三国”系列基础上研制出面膜等系列产品，为经销商提供360°扶持计划，并通过与韩国COSMAX化妆品研发机构的全力合作，使片仔癀化妆品实现品质与生产技术水平的提升。
　　
　　在看到先行者尝到甜头之后，其它药企也纷纷拉开了多元化的序幕。今年年初，九州通医药集团宣布携手广州温威尔公司推出薇薇尔系列药妆产品。而另一知名药企广药集团早在去年11月就宣布充分利用“王老吉”第一品牌资源向“大健康产业”进军。该集团负责人表示，未来将在全球范围内与供应厂商合作，在多领域拓展，全面开花，其中包括药妆。除此之外，较早之前就已开始涉足药妆领域的北京同仁堂、广州敬修堂、昆明滇虹药业等企业也都在日化领域努力耕耘着。据不完全统计，目前国内已有170多家药企涉足日化，药妆市场已形成了中草药配方产品、化学配方产品和其他配方产品共分天下的局面。
　　
　　专家声音
　　
　　多渠道并行是必然趋势
　　
　　对于药企热衷进军多元化经营的局面，业内专家表示，首先，选择新的业务可以拓展企业本身的利润链，多元化经营可以弥补企业主营业务单一的弊端；其次，对于制药企业来说，由于和日化企业拥有相似性，因此其业务延伸至日化产品相对容易。另外，还有一个重要的因素，就是基本药物制度实施以来，药品价格大幅降低、毛利率下降，企业在这种背景下要开辟毛利率较高的其他业务，而这个因素也是不少企业重点提及的问题。
　　
　　但同时，日化行业资深人士冯建军指出，在渠道选择上，由于药品的特殊性，渠道比较单一，而化妆品则是多渠道的，包括百货公司、商场超市、化妆品店以及互联网等，药店在化妆品通路中只是一个很小的补充渠道；而且，药店渠道目前已被薇姿、雅漾、理肤泉等药妆品牌牢牢占据，新的品牌很难突破。因此，药企做日化要脱离药品操作的思维，在渠道策略和布局上，应该多渠道并行。如果不能敲开商超的大门，渠道狭窄将是药企无法拓展业务的致命伤。