和室外的气温一同攀升的，除了夏季消费品的销售，还有高级定制这一象牙塔顶端的消费。新客户的增长，消费面的扩大以及消费人群的低龄化，都是这个产业向好的表征。这是一个快速简约的时代，却有人愿意为一件衣服等上五六个星期，并为此花费比购买成衣高出起码20％的价格。他们又在想些什么？近日，法派服饰推出“西服文化鉴赏会”，现场为顾客提供量身定制服务，把高级定制的时尚概念予以全方位展示。
本土品牌纷纷涉足
在温州，高级定制的消费人群在逐步扩大。”温州时代广场有关人士表示。早几年前，消费高级定制的主要是一些身材比较特殊的客人，或是应某些特殊场合的需要，比如去听音乐会、参加婚礼、主持会议等。随着这几年收入的增加以及消费意识的变化，如今哪怕是平日上班或度假，一些人也愿意高价去定制一套合意的衣服，为“只做一件，只为一个客人服务”的高级定制埋单。
据法派集团高级副总裁胡超介绍，本土西服高级定制最早在2004年亮相，2007年以后，市民对高级定制的关注度越来越高，从原先身材特殊的顾客延伸到时尚品位消费人士，开始大步走进高端消费人群。目前，法派、报喜鸟、夏梦·意杰、乔顿、庄吉等本土品牌服饰对高级定制业务均“情有独钟”，而各大品牌消费高级定制的人群年龄层都在逐年下降，以往要求高级定制的客户群平均年龄在40-55岁，现在为30-55岁。
近年来，温州西服品牌对高端定制的服务越做越细。所有在高端定制品牌店里消费过的顾客资料都会输入VIP系统。各品牌官方网站上，还贴出终身免费保养、终端免费修改等增值服务。胡超说，特别是在规范化服务方面，品牌旗舰店要求比普通店高出许多，服务员的专业知识、服务语言、量体师的每个动作全部都经过规范化培训。正是这种贴身、个性化的服务，让高端定制越来越受欢迎。以法派为例，他们高级定制的价位在5000至5万元之间，去年完成定制量在8000套左右，目前年递增量达到30％。
亮点纷呈效益颇丰
在法派西服文化鉴赏会上，“高级定制”成为重头戏。作为高端品质男装的代表，法派在2008年就开始在全国推出高级定制业务，其量身定做方法有别于传统的“量身、画样、剪小样、试穿、完成”过程。它是先让顾客试穿合乎自己身材的样衣，然后标出要修改的细节，再由顾客挑选出喜欢的款式；然后由量体师耐心细致的采集数据。
据法派首席工艺师李光伟介绍，与其他品牌相比，法派的男装定制更注重时尚的设计，比如这一季主推的双粒扣收身西服版型，窄肩、斜插袋、里布工艺、无前褶西裤等都是非常突出的特点。在法派品牌发展的历程中，最能彰显法派的智慧和灵感的，当属修身概念的推出。工艺师们将高级私人定制成衣理念运用其中，普遍采用3D立体裁剪工艺，同时融入空间层次原理，强调立体感与线型感，使得修身西服的穿着更加有自然的视觉美感。此次，法派独家专利产品——“新型春夏季西服”适时推出，赢得市场一致好评。
报喜鸟集团从2007年开始推出高级定制品牌“CARL BONO”，一套西服定制价格从6800元到10多万元不等。“北京一个客户2008年第一次到店里定制服装之后，到目前不但个人累计消费了100多万元，还带了许多朋友来定制。”据介绍，自CARL BONO2008年在北京香格里拉开设第一家量身定制店以来，每年业务有30％以上的增长，在北京已积累了200多个客户，有几个客户已累计消费100多万元。
高级定制前景看好
近几年来，原材料、劳动力、营销等成本上升是制约服装企业发展的重要因素。“服装以合成面料为主，而涤纶纤维等合成面料以石油化工等为原材料制取。因此，油价上涨不只是物流成本的提高，对服装行业将造成不小影响。”不少服装企业主对生产成本上升苦不堪言。
服装是温州的支柱性行业之一，共有各类生产与流通企业2777家，其中近八成是中小企业。市服装商会会长郑晨爱表示，温州服装业未来应该走订制的道路，不能再以跑量的方式发展。他认为，如今国内服装品牌同质化现象严重，根本原因在于不是订制消费，而是成衣生产、成衣消费。而成衣主张中庸，抹杀了个性。订制能充分体现个性、服务和附加值，并且可以防止成衣中跑量后的市场积压现象。
郑晨爱告诉记者，温州以及国内服装企业与国外品牌的差距是：至今我们仍然在片面地追求做大。须知做大并不等于做强。现如今，服装的功能已经上升为文化消费；服装应该是卖附加值；服装应该是少而精，定位要细致再细致。浙江奥奔妮集团执行总裁欧阳长梁说，服装行业所谓的核心竞争力就是指超强的研发能力和市场营销能力，一个企业得同时具备这样两种能力，否则很难在这个行业立足，而高级定制就须兼备这两种能力，对此他们近期也将引入高级定制品牌业务，以及时适应市场需求。
羽绒制品时尚设计大
