文具市场遇涨潮，需要企业重整策略

发布日期：2015-09-02 浏览次数：102

　　“涨”声一片的背后文具生意越来越难做。电价上调，原材料上涨，整体成本严重超标，超标的部分又很难向下游转嫁，所以当文具商家利润被逐步压缩的时侯，众多文具商家认识到了问题的严重性，要想长远发展，做好市场，就要重新选择新的战场。

　　近些年来，专业市场的建设由一二线城市逐步向三线城市发展，由经济鼎盛地区向非经济区发展。据了解，现如今的文具用品市场在一二线城市投入比重很大，发展潜力、改造提升的步伐也比较快。虽然相比之下三线城市的规模就小了很多，但由于一二线城市的规模大，区域影响广泛，对原有市场格局冲击力就强，要想重新建立一个以自己为中心市场格局就更难了。

　　我们可以看到，文具市场一二线城市的发展还算是成熟，无论是哪个省会都会有相应的经营规模。

　　相对来讲三线城市的发展就容有欠缺，当前的国际危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，中国文具外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少文具商家订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。不仅是一二线城市，三线城市也同样深受影响。随着城市规划的深入，虽不少三线城市的文具商家渐入正轨，但谋求多元发展渠道始终是商家根身立命之本。

　　然而就在“加盟代理”和“创建门面”的过程中，仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞，只是传统的销售手法。现在是网络的时代，网络营销逐渐被大型的商家使用，可是中小商家让对此遥遥相望，当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子，但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。

　　如果国内环境发展变化，原材料涨价，最容易受到冲击的是中小商家了。所以拓宽销售渠道建设，将渠道精细化操作将是中小商家发展的之路。再者由于消费者购买商品的习惯和价值不同，文具出口面对的客户要么是代理商中间商，要么就是为国外商家贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素，因此国内市场的客户除经销商外，大部分是直接需求者，他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。再加上消费者需求层次不同的问题，我国内地近些年来经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一二线城市及发达地区的需求层次相对较高，但在三线城市的需求层次则相对较低。

　　三线城市的商机对于新崛起的文具商家可谓是一个极为利好的消息，随着国家开发三级城市的进程发展，文具行业入驻低端城市已成为大势所趋之势，且随着大批一线城市消费者向三线城市的转移，对于文具产品的需求也会逐渐的增多三级市场也将很快走向成熟，只要商家把握住三线城市崛起的大方向，就能在三线城市真正的找到落脚点。

　　这象征着文具行业更高端，更技术，更完善的销售体制的来临。为三线城市的的文具行业做好了发展的伏笔，去劣存优，做民众之所需，谋市场之发展。