年轻女老板“掘金”文具市场

　　1998年，从某大学计算机专业毕业的颜丽，凭着专业的计算机技术，被应聘到了某企业做打字员兼顾一些技术部的工作，工作时颜丽发现在单位附近，有一家复印打字店生意很红火，便有了辞职创业的打算，加之自己很熟悉办公软件，以及打印器材的操作，投资门槛也比较低，于是便和家人商量，选址在崇仁路附近，开一家复印店。
　　
　　果然，由于附近办公大楼比较多，商业较为繁华，人流量大，复印店的生意很快好起来，颜丽发现，很多前来复印的顾客，常会向颜丽询问是否有电脑耗材卖，善于抓住机会的颜丽，当然不会放过这个好机会，而且她又是计算机专业毕业，做电脑耗材生意自然不会像外行人那样被忽悠，一些基本的设备知识，颜丽了如指掌。
　　
　　找到货源后，颜丽便进回一些常用的电脑耗材，摆在店里销售，库存量不会太大，颜丽还是将重点放在了复印店上。
　　
　　“反客为主”做办公用品
　　
　　颜丽崇仁路上的复印店一直经营了5年，生意渐入疲态，复印店的人气虽然未有多大减少，但是周边开店的人越来越多，利润也趋于微薄，想有大的发展实在难上加难。
　　
　　2002年，朋友提醒颜丽，复印店里的耗材利润大，为何不主做这类用品。颜丽猛然才意识到，身边这么大块“蛋糕”自己竟然没有留意，那时候电脑耗材生意很好做，因为是新行业，做的人少，懂行的人更是凤毛麟角，颜丽便将店内的重心转向电脑耗材，不到两年时间，她赚了个钵满盆盈。
　　
　　2003年，汉正街文具用品街招商，颜丽便把崇仁路的店子关了，准备到汉正街文具市场做生意。“电脑耗材不是像电脑城那里，全部都是销售电脑的相关设备，我的文具用品公司主打办公用品。”也是在一位朋友的提醒之下，颜丽所销售产品不再仅限于电脑耗材，也兼做办公文具用品的批发销售。
　　
　　2004年，颜丽的文具批发行在汉正街开张，在考察市场时发现，附近扎堆经营文具的不下30家，相比原来在崇仁路“独家经营”，颜丽毫无优势可言，尤其是在当地，有不少从原来的饰品大楼搬过来的老商户，无论是客源还是销售经验，颜丽都无法与对方竞争。幸好，在那条街上，销售电脑耗材的没几家，抓住这个独特性，颜丽计划其所销售的商品走高端路线，专门代理销售大品牌的文具用品。
　　
　　差异化的经营，让颜丽在市场上很快站稳了脚跟。和其他的老商户相比，她年轻、做生意的思路广、新想法多，即使现在的客户量难以与他们相比，但是只要定位明确，市场迟早会拓展开来。
　　
　　几年后，颜丽的文具用品批发行无论是质量还是样式，在行内都拥有很好的口碑。2006年，政府文具类用品采购招标，多家文具行竞标后，颜丽成为了指定供应商。竞标成功，拓宽了颜丽的客户范围，也有一些大型的公司向她投来了“橄榄枝”，纷纷要求颜丽向他们供货。
　　
　　直销和代理面临两难
　　
　　2008年，汉正街文具市场各家批发行生意都转淡，唯有颜丽的店子生存得不错，她也和几个厂家联系，做起了文具的直销生意，与代理大品牌相比，直销的利润更为丰厚，也不会被忽悠。但直销最大的困难，就出现在业务员的培养上，颜丽就碰到过几回，好不容易培养了几个业务员，给了几条线让他们跑销售，待他们发展起来后，都纷纷跳槽单干，更惨的是，业务员手中的几个大客户，也被他们“挖走”，这让颜丽好不无奈。
　　
　　在代理销售商品的过程中，经常出现被上游厂商欺骗，发来一批货不对版的产品，然而诉之无门，只能内部协商调解，这几次都让颜丽亏损了好几万元。
　　
　　然而被“忽悠”毕竟不是颜丽所遇到的最大的困难，如今让她最无奈的是，那些肆无忌惮发展起来的“山寨版”品牌文具，颜丽告诉记者：“仿版的文具，普通人无法分辨真伪，但是这些产品成本低廉，制作所选用的材料很多都是不符合国家质检标准的。“但是低廉的价格，仍分走了颜丽大部分的小批发客户。
　　
　　虽然，目前文具行批发生意不温不火，但是颜丽依旧不愿意放弃这个行业，有几次，朋友让其转行，都被她推辞了，如今她还有开办工厂的想法，也曾想过将零售和批发分开开店。“但这只是初步构想，还要进行市场考察。”