外贸家具

外贸家具是啥路数?

买过外贸服饰吗?价廉物美,型优款精,是不是?外贸家具基本上是走的同一路线.在以前呢,这些外贸家具,只能漂洋过海卖到外国去.本来是中国生产的,可咱们中国人是买不着的.转内销之后,你才能像淘外贸服饰一样淘到它.

外贸家具的来源之一是因为外商撤销订单,转而将家具投向国内市场销售的,这在外贸服饰里应该算是原单货:设计,主料,辅料,配件,生产技术,全都是做外销时的“原班人马”.

产品来源之二则是主动转向国内市场销售的,但在设计及材料上可能会做一些改动,迎合国人的口味.这是外贸服饰里相当于跟单货:“血统”相同,但某些细节就不能较真了.谁让咱们跟外国人的身体条件和审美观点都不一样呢?只要品质不差,款式无误,你肯定就偷着乐了,因为相对实惠的价位才是硬道理.

至于口碑不算太好的追单货和仿单货,小编在外贸家具行业里暂时还没有发现,但是有必要提醒你,一旦这个行业大热,这是一定会出现的,到时可就要谨慎选择了.

外贸家具回归,扩大战场or战略撤退?
1,扩大战场说
就算这两年经济“萎”了,消费“软”了,可中国的老百姓不是没钱买东西,而是更讲究“好钢用在刀刃上”了,套个“潮”点的名词,那叫理性消费,追求高性价比.

外贸家具正好就是中国老百姓想要的这么一种东西:价格实惠,品质优良,如果再加上完善的服务,那就简直是无敌.

中国的市场有多么的巨大啊!现在不抢更待何时?

2,战略撤退说
这种说法就把外贸家具说得比较无奈了,说白了就是外销越来越难做了.美国针对中国家具的反倾销措施,发达国家经济衰退,对家具的需求量下滑,贸易保护主义盛行……外贸家具越做越郁闷,得嘞,咱还是转做内销吧.

不管是啥原因,其实主要就是想告诉还在困惑的你,外贸家具的回归,它是有道理的,你不用对它的出身有任何怀疑.不是说“不管黑猫白猫,抓住耗子就是好猫”么?只要是能让咱们中国的老百姓也有享受它的机会,何乐而不为啊!

外贸家具是好是坏?看一般内销家具PK 外贸家具

设计

一般内销家具以驳大牌的新款设计为多,每年到德国或意大利的国际家具展览会上逛一圈,今年的款型就搞定了,设计研发的费用也省了.可是十有八九抓不到设计精髓,只学个三分样,甚至“画虎不成反类犬”也不是什么希罕事.

外贸家具——壮观的设计师班底

1,国外设计:
无论大牌子小牌子,都有国外设计师进行新款型的研发,设计.卖给外国人的么,同是老外的设计师才更懂他们的喜好.不单是款式上能跟着时尚潮流走,那些功能的人性化,细节的处理,都是驳样驳不走的.

2,国内调整:
外贸家具转内销后,如果以本来面目示人,可能并不一定讨喜.首先是尺寸不太合适,上海寸土寸金的,大房子只属于少数人.客厅里摆上全套的美式沙发,就可能连转个身的地儿都没了.二是款式不太对路,中国的老百姓更喜欢装饰性比较强的,色彩比较鲜艳的家具,不像老外们,走简约,经典派的路线,喜欢的东西乍一看上去,都不起眼.

正因为这样,一般的外贸家具回到中国市场以后,还要配备一套国内的设计师班子.把家具的尺寸改小点,把国外的设计改得更入国人的眼,把材料换成更经济,耐用,符合中国人生活习惯的种类……

外贸家具首先靠着设计力量的强大,调理好了回到中国的“水土不服”.
 
生产

一般内销家具很难做到有大规模的工厂进行生产,这个和销量,生产成本都有关.尤其是作坊式的小工厂,已经成了家具生产行业内的熟面孔,遍地开花.有个比较夸张的说法:家具需要的木料不是得经过烘干处理么,小厂没钱添这设备,就把木料拿到大太阳下晒晒,就算是烘干了.这可能不是普遍现象,但给你提个醒总没错,小作坊工厂出来的家具,一定慎用.

外贸家具——一切依照给老外生产的标准

1,工厂规模大:
原本是做外销的工厂,国外的品牌会对它的生产规模有严格的要求,比如场地要有多大,工人要达到多少,生产量能保证多少.流水线式的大批量生产,对成本能够极好地控制,才能让外贸家具保证质量的同时,价格能低得下来.

2,用料讲究:
老外们在材料环保,自然,舒适上的要求,可是特别较真的,外贸家具的用料必须符合国际标准才能采用.不过外贸内销的家具跟外销的材料可能会有点差别,拿皮质来说,咱国人就喜欢那种均匀干净事实上是经过多次处理的皮,“头层皮”也是一大卖点.可是老外们真怪,就喜欢那种纯天然的有虫咬痕迹,有疤痕的皮,这样的东西拿到国内来卖估计得成“滞销货”.另外为了达到国人的心理价位,某些配件可能也会换一换,以不影响使用品质为准.

3,工艺精细:
在这点上外贸内销家具跟外销的几乎没啥差别,工人都是“原班人马”,而且是从同一条生产线上下来的东西,就算你想让做工降低标准恐怕也难.
 
销售

一般内销家具都是进入大卖场,在展厅里敞开了卖.不管大品牌小品牌,基本也都能摆上几套样板,不过对于这种布置的借鉴性也就见仁见智了,个人觉得有想法的并不多.还有一点是估计大家都比较郁闷的,那就是“我到底讲多少价才合适”.高了自己心里不平衡,低了人家不卖不说,可能还给你个大冷脸.据说是能讲到叫价的65折左右,只是据说,小编没试过.估计也得看你的个人魅力和嘴皮子功夫了.

外贸家具——多种渠道,选你想要的

1,传统卖场型:
这种就是和一般内销家具一样的销售形式,没什么特别的,自己开店卖自己牌子的东西,可能说到优势主要还是产品本身.

2,整合型:
这种多是家具的代理商在做,就等于是他搭了一个大台子,叫响了名号,还管卖票,而外贸家具的生产商都可以来唱戏.这种销售形式好就好在多样性,款式上不论是欧美风,简约风,还是中国风的都有,材质上你想找实木的,板材的也都能找得到.不过因为货源变动性挺大的,所以卖场里有没有你喜欢的和足够便宜的东西,完全看你的运气以及有没有“人品问题”,事先打好底稿也没用.

4,和建材卖场联姻型:
也就是不借用卖场的“宝地”,只在工厂内设置展厅,展厅也只是简单的仓储式陈设,而不作任何样板场景的布置.这也是节约成本的绝招之一,门店的租金省了,布置场景的费用也省了,说到底还是对买东西的你有利,那些无谓的成本都不会强加给你了.

3,工艺精细:
这应该说是蛮聪明的一种销售方式了,表面上看和一般家具馆没什么两样,其实里面整合了整套的建材,家具,软装和饰品的配置,等于是你只进这一家店,不用出门就能把从硬装到软装的几乎全部材料都配齐.而且不只是卖产品,还打包附送你对于高品质生活方式的想法.

因为外贸家具行业的成长还是现在进行时,小编了解到的销售渠道大致有这么几种,还听说有一些是想要依托网络进行销售的,哪条道路更好走,还是个问号.预计在行业更成熟之后,会摸索出一条真正的光明之路来.