“建材下乡”数千亿蛋糕开切 橱柜品牌如何啃农村市场？

　　建材下乡拉动巨大消费潜力
　　
　　建材消费是目前中国农民的支柱性消费行为。据相关资料显示，建材下乡政策将拉动国内消费5500亿～6000亿元。
　　
　　初步预计，假设2010年全国拟新建房屋农户为1985.4万户，平均每户建房总费用以10万元计算，便可直接产生农村建房整体消费约1.99万亿元。即使其中1％的农户数是在建材下乡政策的带动下新建房屋，也将带动农村建房整体消费约500亿元。
　　
　　建材下乡试点数千亿“蛋糕”开切
　　
　　昨日，住建部、财政部、发改委、工信部、国土部和商务部等六部委发布《关于开展推动建材下乡试点的通知》（以下简称《通知》），山东省、宁夏回族自治区将作为试点，开展建材下乡工作，试点实施方案10月底以前报六部委。
　　
　　“建材下乡”数千亿蛋糕开切橱柜品牌如何啃农村市场？
　　
　　接受采访的专家认为，《通知》正式吹响了建材下乡的号角，数千亿元的消费潜力以及对建材行业的鼓舞都是可以直接预见的利好。
　　
　　据悉，这项工作是为贯彻落实国务院“采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房”的工作部署。
　　
　　写进今年中央一号文件的“建材下乡”方案，半年多来没有大的实质性动作。8月21日，在国家林业局和中国林产工业协会的主持下，14家木制品企业组建“下乡联盟”，开始推行木制建材下乡，迈出建材下乡首步。农民可享受企业不低于15％的让利，这种以企业“出血”的方式拉低价格，促销味道浓厚。
　　
　　此次在山东、宁夏两省区开展试点，可谓前进了一大步，而且更为正式，由六部委联合推进。
　　
　　《通知》指出，现阶段，推动建材下乡主要是推动农房建设所需的大宗建材下乡。为保证试点工作效果，在试点期间，建材下乡以推动水泥产品下乡为主。试点省区应鼓励使用散装水泥和预拌混凝土，同时积极探索节能、抗震等其他建材下乡的可行性，积累经验。试点省区可结合本地实际情况制定政策，支持农户依法依规建设自用住房。
　　
　　与此前的家电下乡与汽车下乡不同，建材下乡的补贴由地方财政支出，中央财政尚未介入。
　　
　　《通知》要求，试点省区的住建部门要牵头组织编制开展推动建材下乡试点实施方案，明确试点范围、对象、目标、年度计划任务及分解。实施建材补贴的地区，还要制定补贴兑付等具体操作办法。
　　
　　橱柜企业下乡之路要理性看农村市场
　　
　　市场分级，选择重点
　　
　　农村市场是一块巨大的蛋糕，不具体情况具体对待，是难以下口的。在不同的市场，营销重点应当有所偏向。
　　
　　对于一级市场而言，消费能力较强，橱柜企业可以将重点放在渠道建设；在二级市场，橱柜企业应将重点放在品牌的推广和营销上；在三级市场，要合理引导消费者，把对橱柜产品的消费需求尽快地释放出来；四级市场只能够做公益活动，用捐赠和联合推广的形式去塑造品牌形象。
　　
　　口碑传播，寻找舆论领袖
　　
　　在农村市场，口碑是非常有用的宣传手段，橱柜企业要积极运用口碑传播形成自身优势。农村的口碑发起者主要有三种：乡镇干部，返乡农民工和农村致富带头人。找准这些舆论领袖，迎合农村消费者的喜好去推广企业和橱柜产品，让他们成为橱柜品牌的口碑源体，则会达到事半功倍的效果。
　　
　　在乡镇市场资源是有限的，市场是庞大的，谁的动作快，谁就能占领先机。成功企业利用的大多是“抢地盘”的方式，橱柜品牌在某个地区具有优势地位，实际上是一种良性循环。某个消费者买了某个品牌的橱柜，经过口碑传播，其他消费者也会消费这个品牌，消费习惯和消费气候就形成了。
　　
　　目前，农村的橱柜市场还处于冻土期。但是可以预见，随着建材下乡的不断推进，会有越来越多的橱柜企业进军农村市场。不过，究竟谁能在竞争激烈的橱柜市场中成为最大的赢家，还有赖于企业在营销思路、推广手段、促销手段等环节的农村化改造。